Lexroom Graduate Program Sales – Percorso verso Account Executive a Milano

Lexroom apre le porte a giovani laureati con un percorso strutturato nel team commerciale: il Graduate Program Sales offre inserimento in azienda, formazione avanzata e una chiara traiettoria di crescita verso il ruolo di Account Executive. Previsto lavoro in modalità ibrida, contratto full time e una retribuzione annua OTE tra 40.000 e 60.000 euro, con parte variabile senza tetto massimo, stock option e benefit. La sede operativa è a Milano.

Chi è l’azienda e perché assume ora

Fondata nel 2023, Lexroom è una legal tech italiana che sviluppa soluzioni di intelligenza artificiale per studi e uffici legali, con funzioni dedicate alla ricerca giuridica, all’analisi documentale e alla redazione di atti. Dopo una crescita a ritmo sostenuto e un recente round di finanziamento da 50 milioni di dollari, la società potenzia il Sales Italy per consolidare la presenza sul mercato e accelerare l’espansione europea.

Posizioni disponibili e obiettivi del Graduate Program

Percorso di 18 mesi con passaggi progressivi

Il Graduate Program Sales ha una durata di 18 mesi e prevede tre step consecutivi, ciascuno con metriche chiare e responsabilità crescenti:
– 6 mesi – BDR SMB (Small & Medium Business): costruzione del portafoglio prospect tra PMI, ricerca contatti, sequenze multicanale (email/chiamate), qualificazione e appuntamenti.
– 6 mesi – BDR Mid Market: approccio a organizzazioni più strutturate, gestione di più stakeholder, mappatura strategica delle aziende e azioni commerciali personalizzate.
– 6 mesi – Account Executive Full-Cycle: conduzione completa del ciclo di vendita, dalle discovery call alle demo, gestione obiezioni e chiusura contratti, su lead inbound e attività outbound.

Il passaggio allo step successivo può avvenire in 9–12 mesi in caso di performance superiori, con affiancamento a Account Executive senior e Sales Director sulle strategie di chiusura.

Formazione e accelerazione di carriera

La crescita è supportata dalla Lexroom Sales Academy, con moduli su:
– tecniche di vendita B2B (analisi bisogni, demo, negoziazione, gestione obiezioni);
– gestione del territorio e del portafoglio;
– uso dell’intelligenza artificiale nel ciclo commerciale;
– performance personale e comunicazione.

I profili ad alto potenziale possono accedere in via accelerata a ruoli mid-market, enterprise o manageriali.

Requisiti richiesti

A chi si rivolge

• Neolaureati o candidati con massimo un anno di esperienza.
• Forte motivazione per la vendita B2B, la tecnologia e l’AI.
• Nessun vincolo sul tipo di laurea e nessun limite di età.

Competenze e attitudini

• Eccellenza comprovata in ambiti accademici, sportivi, progettuali o lavorativi.
• Italiano e inglese: ottima padronanza scritta e orale.
• Determinazione e resilienza, orientamento agli obiettivi.
• Rapidità di apprendimento e apertura al feedback.
• Propensione a prendersi responsabilità fin da subito.

Contratto, RAL e benefit

Inquadramento economico

• Retribuzione annua OTE: 40.000–60.000 euro (parte variabile legata ai target).
• Variabile senza cap e con acceleratori: possibilità concreta di superare l’OTE al raggiungimento/superamento degli obiettivi.
• Full time.

Benefit e modalità di lavoro

• Stock option per partecipare alla crescita dell’azienda.
• Assicurazione sanitaria, buoni pasto, premi di produzione e attività di team building.
• Lavoro ibrido tra remoto e ufficio di Milano (via Vittor Pisani 15, area Stazione Centrale).

Sedi di lavoro

• Principale: Milano – Team Sales Italy con attività sul mercato nazionale.
• Possibili interazioni con altri hub europei in ottica di espansione internazionale.

Selezione e prove previste

Iter di valutazione

• Screening del CV e delle motivazioni.
• Colloqui orientati a competenze commerciali, comunicative e attitudine al problem solving.
• Possibili esercitazioni pratiche (role play di vendita, demo, gestione obiezioni).
• Verifica del livello di inglese.

L’iter mira a identificare profili con mindset commerciale, autonomia e capacità di apprendere velocemente.

Come candidarsi

Procedura di invio domanda

• Individuare la posizione Graduate Program Sales | Italian Market (Milan) nella sezione carriere del sito aziendale.
• Compilare l’application online con dati personali e curriculum aggiornato.
• Allegare eventuale lettera di presentazione che evidenzi risultati concreti, obiettivi raggiunti e motivazione verso il settore legal tech.

È consigliato personalizzare il CV su:
– risultati misurabili (es. progetti, iniziative, competizioni, traguardi);
– competenze digitali/commerciali e uso di strumenti CRM;
– conoscenza dell’ecosistema legale o spiccato interesse per l’AI.

Punti di forza per i candidati

• Azienda in crescita sostenuta da investimenti significativi.
• Percorso strutturato con obiettivi chiari e supporto formativo continuo.
• Progressione di carriera verso ruoli ad alto impatto (AE, mid-market, enterprise, management).
• Pacchetto economico competitivo con variabile senza tetto e stock option.
• Flessibilità grazie al lavoro ibrido e benefit completi.

Scadenze e tempistiche

La ricerca è aperta fino a esaurimento posizioni. È consigliabile candidarsi il prima possibile per rientrare nei primi slot di selezione e accelerare l’avvio del percorso.